Консультант

К

Консультант

— Алло!
— Добрый день, мне тут бренд нужно разработать. Вас посоветовали.
— Правильно посоветовали. Как вас зовут?
— Алексей.
— Здравствуйте, Алексей! Меня зовут Алевтина. Бренд чего и для чего вам нужен?
— Ну… Может, давайте встретимся? Я вам расскажу и покажу…

Я подумала, что нужно выгулять новые красивые ботинки, которые с июля ждут своего часа. И дождь с холодом как раз кстати.

— Ок. Давайте. Завтра, в кафе, в 11.30 вас устроит?
— Буду. До свидания.

Наступило завтра. Алексей оказался невысоким, хорошо сохранившимся мужчиной пространной возрастной группы от 40 до 55. Я про себя называю таких «пацанчики». Тот типаж, который повзрослел в сложные 90-ые. Удачно и вовремя прикупил немного бывшей социалистической собственности, а потом на пике продал за, теперь, баснословные деньги. И вложился в бизнес. Сейчас узнаем какой… Протягиваю руку.

— Добрый день, Алексей!

Пожимает, но ему эта процедура не по душе. Праааавильно. «Пацанчики» не любят всяких расшаркиваний.

— Ну, рассказывайте! Что за бренд вам потребовался и почему?
— Я колбасу делаю. Вы едите колбасу?
— Ем, конечно). Знаю, что не нужно, не полезно. Но ем. Стараюсь не часто…
— И правильно делаете! Я тут был в Польше, Испании, посмотрел, поездил, решил добавить элитную группу – сыровяленые колбасы, хамон свой хочу делать… Умные люди сказали, что нужно назвать это по-новому, не так как остальное.
— Хамон? Ух ты! Это почетно, его ж от 4 до 5 лет выдерживают…
— А откуда вы знаете?
— Знаю…
— Я вообще хотел для начала спросить. Вы вообще кто?

Зрасте-Настя!…

— Меня зовут Алевтина Иваненко, я консультант.
— Вот! Мне так сказали, консультант! И очень дорого берете!
— Дорого.
— Сколько?

Парирую.

— А машину купить – это дорого?
— Какую?
— Вот и я говорю, какая вам услуга нужна? Лого нарисовать и этикетку к нему – это не так уж и дорого, особенно, учитывая ваши вложения в элитку. А если вам бренд нужен – это намного дороже.
— А консультант это значит, советы даете?
— Нет, я советов не даю. Есть, наверное какие-то советники, которые дают советы. Не я, точно.
— А что вы делаете?
— Разрабатываю рекомендации.
— В смысле?
— Описываю, что вам нужно, почему, для чего и как. Продаю идеи, мысли, буквы и цифры.
— Значит, я должен заплатить дорого за мысли и бумажки?
— В них же ответы на ваши вопросы – конечно!
— То есть, вы мне … разрабатываете рекомендации. Я плачу и свободен?
— По большому счету – да. Дальше ваша зона ответственности. Будете вы их внедрять или нет.
— В смысле?
— Ну, представьте, что вы пришли к врачу. Болит у вас что-то, не дай Бог! Он вас опросил, осмотрел, анализы сделал, покумекал, что да как, и выписал вам схему лечения. Ходить на процедуры, сидеть на диете, пить таблеточки, эти утром, эти в обед, а эти перед сном. И все.
— Почему все?
— Дальше ваше дело, пить таблеточки, сидеть на диете или купить их, кинуть на холодильник и пойти с приятелями в баньку с пивком.
— А! Типа, как лечился – такой и результат?
— Ну да, по-моему, справедливо.
— А какую ответственность вы несете за ваши рекомендации?
— Полную!
— Ну, вас же не привлечешь за не правильную рекомендацию?
— Да, это единственное отличие консультанта от врача!
— Значит, никакой ответственности не несете?
— Отчего же! Говорю – полную! В договоре мы прописываем критерии оценки результата нашей работы, в понятном и цифровом виде…

Алексей нетерпеливо ерзает, перебивает.

— А вы сказали, что как врач. А с чего лечить начинаете?
— Как и любой нормальный «врач» — с опроса «пациента». Что болит, когда и как начало болеть, что сами уже делали, чтоб не болело…

Смотрю, при каждом слове «болит», человек поникает, сутулится… Обычно у «пацанчиков» всегда блестят глаза. От желаний. Они есть всегда. У кого денежные, у кого похотливые, у кого Эльбрусовские – вечно лезть в гору, быть лучше соседа Кольки, даже если Колька уже лет пять, как спился, да помер. У Алексея глаза, что у чистокровного спаниеля. Тоска зеленая…

— А вообще, — говорю, я предпочитаю начинать «лечение» с головы.
— В смысле?
— Знаете пословицу, «От больной головы и ногам горе». Оно, как правило, так всегда. Часто бывает, исправишь голову, а там, глядишь и тело, и бизнес сами подтянулись. И жизнь засияла новыми красками.
— Ну да, ну да…

Смотрю – колбасит моего визави. Очень вовремя нас прерывает официант. Приносит кофе. Ну, все! Нужно ва-банк идти.

— А хотите, угадаю, что у вас не так с вами, то есть с вашим бизнесом?

Напрягся, нервно ухмыльнулся.

— Тоже мне цыганка выискалась!? Позолотить ручку?
— Не сейчас. Вы правы, я бесплатно не работаю. Подобная ситуация – это мои высокорисковые инвестиции.

Еще больше напрягся.

— Вы устали от своего бизнеса и жизни, которая который год движется по одному кругу. Чуть шире, чуть уже. Новая машина не радует. Жена – сама себе на уме, возможно, при своем деле, разговоры, как сводка новостей. Дети подросли – не потетешкаешься. В бизнесе не все так плохо – но можно и лучше, хватает на хлеб с маслом и икоркой. Друзья – анекдоты можно по номерам рассказывать. В путешествиях – отрада. Но она быстро заканчивается, иссякает. А еще – недавно вас кто-то предал…
— Вот, бл&ть, в точку!

Алексей-Леша рассмеялся. Недобро так, потом заржал.

— Пришел, называется, бл&ть, бренд разрабатывать! А она мне кишки наизнанку! Откуда ты такая умная выискалась!?
— Я ж сказала, я консультант! Я предупреждала, начинать нужно с головы! Если башку на место не поставить, хотя бы, начать предполагать, где теперь ее место, начать его искать – моя работа – псу под хвост! А я ее люблю! Вот такой мой уровень ответственности в проекте!
— Пойду-ка я покурю. Алексей схватил куртку, телефон со стола.

Да и мне охота, — подумала я, но решила дать человеку возможность выпустить пар в одиночестве.

Пять минут, семь минут… Алексей почти вбежал.

— Ты понимаешь, все как ты сказала… Бизнес был с партнером. Хорошим. Не ругались. Растили его сами, с чуть ли не бабушкиной кухни, на которой сделали первую колбаску по-домашнему. Не ругались, даже все завидовали, что бывает такое партнерство. Год назад партнер продал свою долю и вышел из бизнеса. Устал, говорит. А я, бл&ть, не устал. Теперь все сам контролирую. Но не это выстегнуло.

Два месяца назад сделал корпоратив – годовщину очередную компании. Выложился. И кони-шмони, и цыгане, и стол от пуза, и напитки сам выбирал, не экономил. Решил после ухода партнера дух боевой укрепить. Укрепил!

Приходит официантка в середине вечера, говорит, коньяк у вас заканчивается. Как заканчивается? С лихвой купил, да и за столом все более-менее трезвые. В зале сидим одни, ресторан и обслуга его, вроде, проверенные. Пришел, смотрю, точно две бутылки. Устроил допрос с пристрастием официантке, она в слезы, я не брала. Приходила пару раз вон та женщина с подругой. И на главбуха показывает. Они сказали, мол, что сто раз вас заставлять бегать, мы на стол пару бутылок поставим.

Вызвал главбуха и ее помощницу на улицу – Валентина Петровна, мол, тут наклеп на вас! А она покраснела, помощница ревет – я только 3 бутылки взяла. И Валентина Петровна еще 4. Такой коньяк хороший…

— Меня это порвало! В клочья! Она у меня главбух со второго года! Плачу ей немало, много плачу (цифру назвал, действительно не мало). Плюс всякие соцпакеты, премиальные и Трускавец, раз в год, будь он не ладен! А она коньяк тянет! Прощения просит теперь, глаза отводит… И уволить сложно… А я понимаю, что мне бухгалтерию проверять нужно! Хоть за два года последних. И не могу! Прихожу на работу, п#здюлей всем выпишу и сваливаю. Уехал в командировку, думал выветрится – ага, держи карман шире. Ненавижу!

Блин, вечно мне везет с такими … Лешами! Размер высокорисковых инвестиций рос на глазах!

— Вы давно кому-нибудь в морду давали? От души так!
— Не понял? – Леша заморгал.
— Дрались давно в последний раз?
— Очень давно…
— Значит так, первое – пойдите на занятия по какому-нибудь единоборству. Так, чтоб драться на татами, мять противника. А еще лучше, на такой вид, в котором идея есть. Идеология. Чтобы дух и тело обрели гармонию. В вашем случае – сейчас это не увлечение, а жизненная необходимость. В контактном бою вы сможете сбросить негатив.

Второе. Сходите на психологическую игру, телефон к кому обратиться дам. И все расскажу.

Третье – главбуха и помощницу – уволить. Только так, чтобы она мстить не смогла, пусть юристы советуют.

Четвертое. Просите бывшего партнера вернуться на время, пока нового главбуха не найдете. Не ровен час, ему и самому захочется остаться. Все таки его детище, да и за год, думаю, смог отдохнуть достаточно.

Пятое. Сейчас вам бренд не нужен. Вам нужна торговая марка. Это проще, дешевле и понятнее. Если будет потенциал роста у торговой марки – вырастим в бренд.

Шестое – все будет хо-ро-шо!

Выдохнула!

— И помни, либо ты делаешь, как я говорю, либо ложись тихонько, да помирать начинай. Вместе со своим бизнесом!

Посидели. Помолчали. Посмотрели в окно. Допили кофе.

— А как ты это делаешь? Откуда знаешь?

Не, ну точно везет!…

— Я волшебница, Хогвардс с отличием закончила.
— Чего?

Или не добивать этого магла?

— Могу погодой управлять, например.
— Как это?
— А так. Когда я хочу погрустить – плохая погода. Когда все в порядке – хорошая.
— Та ладно…
— Серьезно! Не шучу совсем, ни капельки!
— Ща крыша поедет…
— Тогда давай закругляться.
— Давай.

Снова молча посидели. Снова посмотрели в окно.

— Я тебе что-то должен?
— А как ты думаешь? Ты что-то ценное для себя услышал?
— …. Очень! Ценное очень! Только я не знаю, как за вытаскивание из говна цену можно сложить?
— Не боись, я знаю)))…

Через две недели, Леша позвонил, назначили встречу. Пришел тот Леша, да не тот. Еще не идеал, но намного лучше предыдущего.

Пообсуждали деловые вопросы, торговую марку.

— Ты как? – говорю.
— Знаешь, все как ты сказала. Только я на бокс пошел. В первый день грушу метелил! Так, что палец вывихнул! С каждым занятием отпускает помаленьку…

Партнер согласился подстраховать, я тихонько, пока, надеюсь, что останется. У него глаза горят, аж похудел! Главбуха уволил красиво, не подкопаешься…

Замялся немного.

— Скажи, а какие вопросы нужно задавать, чтоб правильные ответы получить?

О!… Может, и не магл вовсе!

— Да с любого начинай…

Автор: Алевтина Иваненко

Источник

по gagarin

Рубрики